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聚力 开放 创新,陕茶品牌走出去还需做好这六个字
发布时间:2019-05-23 15:58:47 浏览次数:次  来源:咸阳市农业局

 

5月15日-19日,为期五天的第三届中国国际茶博会在杭州国际博览中心圆满落幕。本届茶博会,陕西以“山水大秦岭 陕茶传千年”为主题,由省农业农村厅牵头,对外统一宣传和集中展示陕茶品牌。

陕茶凸显生态?#24149;?#24213;蕴 品牌推广作出有益探索

在陕西展区,城墙、大雁塔、兵马俑、大熊猫等造型设计,凸显了陕西的特色生态?#24149;?#20248;势,展区里,参展茶企统一汉服着装,茶艺表演、秦腔表演、手筑茯茶表演等吸引了众多人围观,邀请白娘子模仿达人为陕茶代言,受到广泛好评,展馆内还随处可见陕茶广告牌,形式多样的宣传让陕茶品牌在茶博会上着实火了一把。据陕西展团不完全统计,展会期间,陕西参展茶企现场销售约28万元,省市县共举办5场茶叶区域公用品牌专场推介会,在推介会现场签约4个,金额1700万元。

今年的4月8日,?#25910;?#26377;幸被选派到浙江省淳安县农业农村局进行为期2个月的挂?#25226;?#20064;,恰逢第三届中国国际茶博会在杭州举办,?#25910;?#21327;助挂职单位带领淳安县茶企参展,了解到当地在参展、推介、组织?#30830;?#38754;的一些新理念、新做法。

?#25910;?#35748;为,本届茶博会陕西展区充分挖掘了陕茶生态?#24149;?#30340;底蕴优势,在参展形式、参展组织、活动策划、宣传推广?#30830;?#38754;做出来非常多的有益探索?#32479;?#32489;。但是,整体而言,创新有余,开放不足,推动陕茶品牌走出去,还需要在“聚力 开放 创新”这六个字上下功夫,让政府搭台企业唱戏,让企业带着陕茶品牌走出去落地,让展会的品牌聚集效应发挥到更好。

聚力:政府搭台企业唱戏 合力推动陕茶品牌

?#25910;?#20102;解到,陕西此次共组织了25家茶企参展,虽然要求企业统一着汉服,在形式上有所创新,但是企业之间、地市之间还是没有形成合力。政府搭台,企业唱戏,应该在参展上广泛的征求茶企的意见建议,以更加市场化的方式去进行展示推介,为企业提供更加优质的服务,合力推动陕茶品牌提升。

茯茶作为陕西特色的茶叶品类,随着《那年花开月正圆》的热播在全国已经具有了?#27426;?#30340;知名度,特别是在传统的绿茶产销区,茯茶可以作为独特品类有效的冲击当地市场,陕西展团应该聚力做好茯茶的推介,将这个陕西的特色名片进行更大的推介和宣传。

开放:跳出城墙思维 让企业直面客商

本届展会,在展位的设计和布置上,陕西展区将城墙风格运用到展位设计中,虽凸显了陕西的?#24149;?#24213;蕴,但企业展?#27426;?#26159;对内的,客商、消费者只有进去才能看到企业、看到产品,而浙江、河?#31995;?#22320;的展位则更开放包容,展位四面都是从内而外的,让参展企业可以直面消费者,便于大家多视?#22681;?#36317;离接触产品,更便于企业向消费者宣传、交流。

在推介会的举办上,?#25910;?#20010;人认为应该交给企业来做,政府为企业搭建平台、提供服务,最大限度调动企业参展的主动性和积极性,企业也将会邀请更多的客商、消费者参加推介会,会更精心宣传?#32422;?#30340;产品,寻找合作商机。

创新?#27827;当?#26032;零售 让陕茶借助互联网等渠道走出去

新零售目前是一个热词,本届展会上,?#25910;?#23601;在三楼看到了天猫专区,线上线下结合,通过现场视频直播?#30830;?#24335;开展销售。据展会官方公布的数据显示,在天猫线上茶博会会场,观看直播的人数超过200万人,点赞人数超过 1100万人, ?#23665;欢?#39044;计突破亿元。

目前,陕茶在网上销售方面还有待进一步的提升,虽然很多茶企在天猫、京东等平台开有品牌旗舰店,但是很多都是将线下的产品原样搬到网上进行销售,只是把电商作为了一个传统的销售渠道,而纵观目前天猫平台头部的茶叶电商企业,大都是具有针对性的开发电商品牌、产品,与传统的销售渠道进行了有效的分割,做多合作互补,多元化发展。

?#25910;?#25346;职的淳安县就由政府牵头,线上线下设立了千?#27721;?#21697;牌农产品馆,所有农产品免费入住品牌馆,品牌馆免费为其设计外包、统一销售,借助“千?#27721;?#20844;共品牌,既能提升农产品品质,又能拓宽农产品销售渠道,从而最大限度提高农产品价值。?#25910;?#20197;为,陕茶可以充分借鉴这个模式,搭建平台,助力企业产品销售,推动陕茶产业发展。

(作者:吕雯 泾阳茯茶中心副主任)

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